“头条号外”是什么？头条的转化效果怎么样？

　　内容即增长，渠道即效果。粗放式的投放时代过去，更精准、更真实，且更能带来实际转化的流量是我们所关注的。而今日头条作为内容营销阵地，值得被品牌主们关注。

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　　说起头条，大部分人的认知还是「资讯平台」「刷新闻的」。诚然，今日头条的国民使用时间已经达到80分钟/天，每天有一亿多人在今日头条上阅读新闻。但今日头条也是一个内容消费与内容生产兼具的优质平台，每天创作者们发布60万条内容，内容阅读/播放量超过50亿次，分发效果不容小觑。

　　我们不妨再来看几组数据：

　　从中不难看出，19-45岁的用户占据了最主要的用户群体，一线到三线人群分布最多。今日头条正覆盖了中国最主流的消费群体。

　　因此，在头条投放，流量真实性和数据结果都能有所保障。

　　在头条做营销，效果如何？

　　先介绍一下在头条投放的三个流量工具。

　　1. “头条号外”：允许品牌主为已经获得推荐的内容购买今日头条客户端的信息流广告位，并且可以指定投放的人群属性（性别、年龄、手机终端、地域、职业、行业与品牌偏好等）和数量范围。这个给到的流量是确定的，你买多少，平台就会给到你多少。给图文、微头条、视频都能投。

　　2. “粉丝必达”：功能是加强粉丝触达率。使用「粉丝必达」功能的文章通过审核后，除被系统正常推荐，还会对创作者的粉丝进行加权推荐。据说目前能触达65%+的活跃粉丝。

　　明星、名人、达人在头条上的粉丝，全部真实，可以通过这个功能完美触达。

　　3. “加油包”：加油包是头条今年新上的一个功能，其实就相当于是头条的Dou+，就是官方给作者一定的流量保底，增加内容的推荐量。比如如果给文章充了10w的加油包，那文章就能在自然推荐之上再得到额外的10w推荐。

　　再来看看转化效果：

　　1. 种草内容：“深度评测”和“专家科普”是头条用户比较喜欢的种草内容形式。我们通过分析已发布文章的阅读数据发现，头条的用户大部分比较理性，高信任感、高价值感、高权威感的内容能够获得更好的阅读效果。

　　2. 转化组件：“商品卡”、“小程序”和“图文带长”（图文带长视频）是平台推荐的转化组件，一般是以卡片形式插在文末，用户点击即可跳转到落地页。

　　3. 带货范例：“种草—拔草”的消费决策链路已经初步形成，好的内容有能力带动优质商品的销售。不仅是大众的东西，比如食品、生鲜，这些在头条上卖的不错，小众的东西因为内容垂直、粉丝精准，效果也很好。

　　内容爆款：在头条做内容的方法

　　我们知道，只有符合平台属性的内容，才有可能成为爆款。对头条而言，它是算法分发，优质内容经过冷启动以后会得到指数级的触达，甚至达到现象级的曝光；另一方面，头条对内容品相又有很高的要求，这就需要我们既在内容“卖相”上不踩雷，但内核上又满足用户/粉丝的兴趣，最大化利用算法的价值。

　　而其中影响推荐量的因素就很多了：标题没有关键词，定位模糊，不精准，系统难以识别，会影响推荐。标题党，系统会直接不推荐。内容不够优质，比如特别短，都是废话，这些就会影响用户点击率和读完率，分发就不好。文章的时效性、话题热度、潜在用户大小，也都会影响。

　　总之，与其说头条是算法核心，倒不如说是以「读者」为核心。文章的选题和写作都要围绕读者展开。可以写头条用户关心的话题，“蹭”站内热点。也可以写“硬核”干货，给读者带来学习价值。

　　流量总在兴衰，但优质的内容永远是优质流量的聚集地。小编还是建议大家试试在今日头条上进行达人投放的，这么好的效果也正说明了现在还是做头条投放的红利期。