头条竞价排名基本规则是什么?为什么需要选择定向推广？

  一、出价设定

　　1.什么是CPC出价？

　　CPC出价是您愿意为一次点击所支付的费用，出价和广告质量度息息相关，在质量度完全相同的情况下，出价越高，广告获得展现的机会越大，建议您根据自己所能承受的最大价格出价，获得好的推广效果。

　　2.什么是CPM出价？

　　CPM出价是您愿意为广告千次展示所支付的费用，出价和广告质量度息息相关，与cpc混合竞价，在质量度完全相同的情况下，出价越高，广告获得展现的机会越大，建议您根据自己所能承受的最大价格出价，获得好的推广效果。

　　3.什么是最低出价，我的出价是否可以低于最低出价？

　　最低出价是指广告上线展现，设定的最低价格。您的出价不能低于最低出价，如果低于最低出价将不能获得展现机会，且不能提交成功。

　　4.什么是建议出价？我的出价高于建议出价，一定能投放出来广告吗？

　　建议出价是根据定向受众和竞争广告的出价确定的，如果出价高于建议出价，一般是能投放出来广告的。

　　5.竞价排名基本规则是什么？

　　1) CPC广告是结合广告的出价和质量度预估进行排序。

　　2) CPM广告是按照CPM的出价高低进行排序。

　　3) CPC&CPM广告同时竞价时，会综合评估广告质量度与出价进行排序。

　　6.修改出价后，什么时间生效？

　　修改出价后，根据系统规则，立即生效。

　　7.出价越高，获得展示的机会就越多吗？

　　我们竞价平台是出价和质量度两个因素来共同决定的，出价高，质量度低，广告也不一定能获得展现。

　　8.平均点击价格为什么会不一样？

　　点击价格是根据您的出价和质量度共同决定的，与别的客户也有竞争关系，同时也是系统根据即时的情况实时计算的。在不同时刻，由于以上因素的变动，点击价格都会发生变化。

　　9.为什么广告计划结束后，还有继续扣费的情况？

　　广告计划结束后，会有一部分缓存，用户看到也会算一次展现，今日头条设定的规则是计划结束后继续扣费小时。

　　10.什么是尽快投放？

　　价格和质量度达到要求后，根据广告投放的需求，尽快的展现广告。

　　11.什么是平均投放？

　　价格和质量度达到要求后，根据广告的投放需求，匀速的展示广告。

　　12.什么是按小时投放？

　　价格和质量度达到要求后，根据广告的投放需求，按小时展示广告。

　　13.我可以看到别的广告主的出价吗？

　　不能。出价作为您的商业策略的一部分将受到今日头条广告平台的严格保护，其他客户将无法获知您的出价信息，您也无法查看其他客户的出价信息。

　　14.为什么广告暂停后仍有数据？

　　暂停按钮的意义在于停止继续投递广告，但是对于已经投递出去的广告，我们仍会统计用户浏览和点击所产生的数据，即为缓存。

　　15.为什么暂停的广告还要收费？

　　对于收费，我们从两个维度进行控制：当所设置的预算和结束日期，任意一 项指标到达后，将停止收费。在整个投放周期内暂停广告，仍将会对缓存收取费用。若计划不再予以投放，应修改结束时间，则视为投放结束。

　　16.为什么不可以删除广告组或者广告计划？

　　广告计划不允许删除，容易造成统计的偏差。对于创建错误的计划，请在递交审核时说明，将采取审核不通过的处理。对于广告组，可以修改名称，计划可以随时移入/移出广告组，没有必要删除。

　　17.关于后台的总花费是怎么算出来的？平均单价为什么会比最低竞价低？

　　总花费是依照所选择的投放形式根据效果进行计费的（点击/展示），由于广告完成投放后还会有缓存数据的产生，而这一部分我们并不计费，导致平均出价降至低于最低出价。

　　18.为什么点击率很高，我却刷不到广告？

　　广告根据实时的竞价情况赢得展示量，并非一次性投放给所定向的受众。同时预算不足以覆盖所有受众的情况下，更难以确保每个人都可以看到广告。

　　19.怎么解决广告投放缓慢的问题？

　　投放缓慢的根本原因是受众对广告不接受或者没有投放给正确的受众，更换品质更高的素材可以增强受众的直观感受；同时可以依照受众分析对广告的定向进行进一步的优化，避免覆盖过广导致点击率稀释。除去上述的办法，单纯增加竞价，也可以避免进入投放缓慢的状态。

　　20.为什么广告状态投放中，展示和点击都很少？

　　当天整体广告的库存过于饱和的时候，所有广告的展示量都会受到影响；如果在竞价系统中，大多数广告的出价都高于您的广告，您的广告也会在展示量上处于劣势。此外，由于广告组中的计划会瓜分相同定向人群的展示量，组内投放中的广告过多时，每个计划都只会分到有限的展示。

　　 二、定向方式

　　1.为什么需要选择定向推广？

　　定向推广的目的是为了使您的广告推给最有可能成为您潜在客户的用户，选择定向推广，会使您的广告点击率有明显提高。

　　2.什么是地域定向？

　　您选择地域的定向方式以后，只有当该地域的用户登录今日头条后，才会出现您的广告。对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划，从地域角度精准定位您的客户，目前支持省市级二级地域定向。

　　3.什么是平台定向？

　　分iOS／Android/，定向iOS，只有使用iOS系统的用户能看到，定向Android，只有使用Android系统的用户能看到广告。

　　4.什么是网络定向？

　　定向wifi环境，只有在使用wifi环境的用户能看到推广内容。

　　5.什么是兴趣定向？

　　根据您推广产品的特征，选择您认为对应潜在客户的兴趣投放，加上今日头条对用户的精准分析，可以帮助您提高广告点击率。

　　6.什么是智能托管？

　　帮助优化推广的工具，不仅可以方便快捷的一键式投放，自动搜素精准人群，而且Ctr效果大幅度提升，帮助客户挖掘潜在目标，使用的越久，越能精准的帮你找到目标人群。