sem托管优化:sem推广的本质是什么?

2020-10-22 17:33:52 编辑:admin 阅读:
导读sem推广的本质是什么?搜索营销又称百度竞价营销,是营销活动之一。因此,营销简单地说就是传递信息,创造价值。具体来说,就是在适当的时候,通过适当的渠道,适当的方式,向适当的人群传递想传递的信息。

  sem推广的本质是什么?

  搜索营销又称百度竞价营销,是营销活动之一。因此,营销简单地说就是传递信息,创造价值。具体来说,就是在适当的时候,通过适当的渠道,适当的方式,向适当的人群传递想传递的信息。对于企业来说,营销,无外乎几个目的。无论是扩大品牌影响力,提高市场份额还是吸引关注用户。但营销的最终目的是要赢利,而营销的好与坏的定义是:是否以更低的成本获得更大的价值(获取更多的顾客)。

  Sem具有非常广泛的适用性。

  而且为了满足以上定义,sem推广大概是网络广告中最适合的一种。运用不同的渠道,找出不同的受众群,营销到自己的受众群,而sem就是通过搜索关键字进行营销。

  不像其它大多数广告的被动场景,搜索是主动满足需求的场景。例如信息流,用户在使用信息流工具时,主要需要的是获得信息,消磨时间,而其他需要则是隐藏和模糊的。在看到有兴趣的内容时,被动地激发需求。其它广告,如贴片,屏幕,弹窗,中插,也都是被动地激发了需求,但是由于“强行插入,中断浏览”,导致了体验下降。

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  那就是主动搜索。在用户有需要的时候,主动通过搜索引擎查找信息,满足需求。当sem的创意命中用户某一需求点时,用户会主动点击,并主动浏览推广物料,希望该网页/APP等能满足用户自身的需求。sem是通过投放有搜索需求的广告,寻找有需求的人。

  与其他形式的广告相比,搜索产生的需求更清晰,sem推广圈到的人更精准。此外,并非人人都会浏览信息流APP,登陆视频网站,但几乎人人都用过搜索引擎,去搜索各种词语,满足各种需求。

  Sem是要找到一个需求群体的集合。

  对sem而言,在某个类搜索词的后面,是具有相同属性的一组需求群体。具有共同搜索需求的一组人,或多或少具有相互传染、易受暗示、缺乏理性等特点,并且在行为上具有一定的趋同性。

  例如,找装修的人,有些喜欢欧式风格,有些喜欢现代风格。偏爱现代风格,有些偏爱现代简约,有些偏爱后现代风。

  但不管是哪一种类型的人,都有相当一部分容易被周围人传染,被商家暗示,做出缺乏理性的行为,比如把“黑与白=简”作为自己喜欢/讨厌的风格的支点。

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  上面提到的“社区人群”使用搜索引擎,以满足其装修需求,sem要做的,就是根据自己所能满足的需求,提供相应的推广材料,完成“社区人群”的筛选、影响、暗示,最后转化。

  假如说我是专门从事装修施工的,就应该把“装修风格、装修施工、装修设计”三个搜索词有针对性地投放,提高转化效率。这种转换效率上的差异,并不是由于搜索词语的不同,而是由于搜索词语背后的人和他们的需求的不同。

  综上所述,关键词营销就是这样,用精确的关键词来触发用户搜索关键词。通过使用不同的搜索词,寻找不同需求的客户群,从而实现转化,发展潜在客户。因此,SEM的核心是寻找能够代表“需求群体”的关键字并进行营销。

  

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