sem优化:SEM推广如何进行数据分析？

　　sem推广如何进行数据分析？

　　在账户积累一定数据后，推广问题也随之产生，那么在SEM推广中，优化师如何进行数据分析？分析的起点是什么？

　　一、展示量分析。

　　对展示量进行降序排列，找出展示低、无展示词，通过调整价格、匹配、时段、区域等来提高展示量；找出展示top10-50的词，看它们是否与业务高度相关，是否是高展示词，以保证与业务高度一致。

　　二、点击次数分析。

　　在近一个月内，有无点击出现，如果排名、创意没有大问题，就可以做暂停或删除，这个分词对推广账户没有多大作用；找出点击低的词，因为预测点击是影响关键词质量的三个主要因素之一，如果点击过低，就有可能导致质量低下，影响关键词的竞争力，通过创意，排名，提高关键词的点击质量。

　　三、消费分析。

　　规则28告诉我们，账户中80%的消费都集中在20%的词汇上，要找出20%的词汇，对比这些词汇是否能带来转化，转化与消费是否成比例；再对比这些词汇是否是公司的主推业务词汇，是否是重点推广词汇，如果不能，就应降低消费比重，把消费转移到主要业务词汇上。

　　四、平均点击率价格分析。

　　找到高点击的单词，并且CPC超过了平均点击的价格或者期望的单词，因为这些单词消耗较高，对这些高点击的单词进行重点监控，看看它们对应的转换和成本，如果转换的成本超过了预期，优化相关的单词，通过降低其点击价格来降低转换的成本。降价一次降价，若要降价，建议以5%-10%的幅度微调，大的调整容易影响推广效果，造成效果波动；另一次降价，则是提高品质，品质优化从预估点击率、创意相关性、落地页体验三个方面优化提升。

　　五、区域分析。

　　通过对各个区域显示、点击、转换、成本等各个数据的对比分析，找出目前公司客户集中在哪个区域，是否与公司主推的区域相吻合；找出哪个区域的客户质量最好，就能把资源向优质区域倾斜，公司也可以调整业务发力区域。

　　六、时段分析。

　　对一天24小时内，各时段的展点消减和转换量、转换成本等数据进行分析，找出转换高峰期，通过时段系数调整，提高各时段的竞争强度，获得更多的转换。

　　七、搜索词分析。

　　根据搜索词报告，找出高频出现的和商业相关的词，并添加到账户，进行转换跟踪，看是否能带来转换；如果有少量的不相关词用于转换，那么就将其排除；但是如果有大量的不相关词用于转换，建议将其缩小匹配范围，控制不相关词与该关键词的匹配，以保证流量的准确性。

　　八、环比数据分析。

　　对周/月数据和周/月数据进行环比分析，找出影响数据波动的因素，如果内部因素，则优化账户；如果外部因素，则调整账户升级策略，如恶意点击，使用商盾屏蔽等。

　　九、数据转换分析。

　　转换率=转换量/点击量，可对计划、单位、关键字进行分析对比，找出哪一个计划、单位、关键字对转化有较大贡献，稳定其推广，同时将流量向相应的方向扩展，增加转化。转换成本=消费/转换量=点击价格/转换量，所以要降低转换成本，首先要提高转换量，其次要运用四象限法则，找出高转换低成本词来扩展，最后要降低无意义的点击、降低点击价格，最后要找出高转换低成本词来优化或降低出价来限制消费。

　　十、对非投标因素的分析。

　　自己的品牌负面效应：比如三聚氰胺事件，直接导致三鹿这个乳品巨头一朝崩溃。

　　其二市场问题：关键词遭遇热点事件，如疫情爆发期间，各实体产业受到巨大冲击，导致中小企业难以支撑，从而引发裁员等各种失业事件，将律所的劳动仲裁业务带上热搜，引起相关业务大流量挤入。或者是市场活动引发的围观，比如在线下举行活动，引发大量围观。

　　季节性问题：有些行业有淡季，如中等专业学校，夏季是旺季，秋季是开学季，等等。