美图线上推广:如何使效益稳步增长？

　　很多人都这样认为，觉得广告的日常运作和投资并无规律可循，能不能达到预期目标完全取决于运气。但情况并非如此，我们可以通过以下“六步营销”来实现：客户行业研究、市场目标分解、选择合适的流量媒体、高质量的创意、优化的创意广告、以及分析数据来实现科学有效的广告投放。每一个广告客户和代理商都希望他们的广告是准确、有效的，并且是优质、高效的。但具体的促销投放环节似乎充满了各种各样的不确定性，造成了许多人对广告效果的误解，如何消除消费者对广告的误解？

　　步骤一：客户行业调查。

　　对顾客行业的研究，首先要了解产品所属的行业以及行业的特点，包括目前的状况、未来的趋势等等。第二，要弄清楚行业内产品的特点，竞争产品的优缺点，目标客户群的画像，以及各渠道产品的历史。通过这些信息，你可以对客户和行业有一个大概的了解。

　　步骤二：分解营销目标。

　　对顾客行业进行分析后，了解顾客的具体营销目标，根据顾客的具体营销目标制定相应的营销策略。行销目标分为四类：

　　一是在线转换场景，如线索收集、在线注册、应用推广等；

　　二是线下场景的转化，如店面促销、店面活动等；

　　三是互动转化场景，包括快手视频推广、会议演讲推广、互动软件推广等；

　　四是商品转化方案，包括商品目录推广、电子促销、产品促销等；

　　步骤三：选择流量媒体。

　　选用优质、合适的平台是决定广告效果的关键。比如，百度/抖音平台在网站内外都拥有大量的流量资源。广告商可以根据他们的产品需求来指定相应的位置。假如广告主不知道哪一个资源位置更有效率，他可以选择一个首选的广告位置，然后让系统自动选择最好的。此外，场景广告空间能够帮助广告主实现场景与创意和目标用户群体行为的高度匹配；独立的APP报价能够帮助广告主实现灵活的投放和触达目标人群。

　　步骤四：高质量的创意。

　　良好的创意决定了广告能否吸引目标用户，并有效地向用户传递信息。其基本原则是，它符合产品并能打动用户，体现在五个方面：真实性、针对性、亲和力、效率和创新性。

　　你要注意四个方面的创意：一是你要研究产品的属性；你要从行业属性和产品特性入手，选择一种属于优势型的创意类型，既要强调产品卖点或优势型，也要淡化品牌、刺激需求型；二是要分析受众的性别、年龄、消费心理等特征，只有明确了目标用户的特点，才能找到症结所在。三是脑补的运用场景。通过这种方式，你可以触及用户的痛点，还原场景的创意，并直接戳痛点。四是切入产品卖点，促进最终转化。

　　步骤五：优化广告投放。

　　良好的创意固然重要，但它们也需要广告和最佳化的合作才能更快更好的实现目标。最优广告，首先是根据用户的自然属性、行为兴趣等有针对性的策略，准确定位目标人群；二是以效果数据为基础，实现定向优化，并通过受众分析，找出转化率最高、曝光率最高的地区、年龄、性别等，再制作宣传册，可有效降低宣传费用。你必须熟练运用文案策划的核心技巧，包括7个句型，10个用户心理，10个风格。七大句式：通知用户、提示变化、对比过去、揭穿过去、制造稀缺、质疑、陈述、10大用户心理：稀缺、懒惰、攀比、对比、同感、逐利、安全、目标、从众、好奇。十种风格：怎样的体式，揭秘体，夸张体，否定体，数式式，局部今日体，定语符号体，福利体，归纳体，信息体。

　　步骤六：数据分析和筛选。

　　复原就是找到正确的方向，制定下一个步骤。常用分析方法有比较法和细分法。首先，你可以每年或每季度对广告效果进行分析，以找出差异并加以调整；其次，在通过比较发现异常数据后，必须进一步分析异常的原因，以便进一步探索优化空间。另外，还可以通过水平和垂直比值对数据进行检查，一旦发现问题，就可以开正确的药。

　　投广告不是靠运气。透过选择适当的策略、平台及工具，并运用适当的方法与技巧，你可以轻松学习科学的投注，取得稳定的业绩成长。