快手可以投放茶叶广告吗？快手推广茶叶成本高吗？

一、企业介绍

K是一个有10年种植经验的茶叶农户，在茶叶园中建了一个大型茶庄，拥有自主注册的茶叶品牌，但知名度不高。平时主要以批发经销的形式推广销售，同时也开设了采摘茶叶的休闲旅游业务。在茶庄内设有一个实体门店，但主要为代为经销的到访客户提供便利服务，以及作为品牌宣传产品展示的作用，只是兼带零售茶叶。

二、营销背景

从一开始的批发推广到后来自主茶叶采摘旅游服务的开拓，客户K也算得上紧跟时代的步伐，所以当短视频风靡大地时，他也意识到了互联网线上营销的魅力和优势。现在国内疫情逐渐明朗，所以也想要找到一个合适的宣传渠道，为自己的品牌升级销售模式；顺便通过视频相关宣传，为五一小长假预热一下自己开设的采摘茶叶休闲旅游业务。

了解到快手的茶叶广告销量不错，加上自己的茶庄具备采摘茶叶的场景，以及自身线下门店也适合拍摄短视频，所以就想利用快手短视频广告宣传的形式，为自己的品牌和产品进行宣传，提高整体的产能销量。

三、投放目标

利用快手短视频广告，以二类电商货到付款的形式，提高茶叶的销量，客户投放预算在25万左右，投放周期是15天，表单成本可以控制在45元以下。

四、投放方案

1、产品套餐设置

●产品：龙井4+普洱1

●客单价：199元

●赠品：1壶4杯

2、广告创意

（1）视频广告素材共分为3种

● 以茶叶为主，讲解茶叶，从采摘—成品全程拍摄剪辑；

● 以人为主，美女形象出镜，拍摄泡茶场景，突出茶艺与意境；

● 以活动为主，突出产品的价格及优惠福利，宣传活动及赠品，吸引用户；

经过测试后，发现活动类型的素材点击率及转化率都相对比较好，所以后期就重点推进这类素材。

（2）广告素材优化

● 人设：淳朴店主让利促销，出镜人为中年男性，具备亲和力和真实性，与优惠促销活动调性符合，以真人介绍茶叶及赠品的形式展现；

● 视频：介绍产品的场景，下单发货、签收的场景，打消用户的疑虑。

● 封面：从视频中抽帧+内含优惠字幕的形式，突出重点，吸引用户观看，提高完播率，促进转化转化率。封面茶叶罐特写，充分展现产品和卖点，过滤掉非意向群体。

3、投放策略

第一阶段：以行为数（点击率、播放率、互动率）为优化目标，通过快手人群包定向覆盖目标用户，持续更新强相关素材不断筛选意向用户，采用灵活出价的方式，快速度过冷启动阶段。

第二阶段：重点关注表单数，保持日订单量在400+，由于前期成本比较高，当跑量和算法模型稳定后，将数据较好的素材重新起量，稳定整个账户的投放成本。

4、落地页优化

落地页与广告创意一致，重点在于优惠促销，同时可以适当展现自身的品牌信息如logo及宣传语，强调货到付款的业务特性，促使用户无顾虑下单。另外，还需在落地页中内置表单按钮+评论引导下单，提高表单提交率。

五、投放效果

借助快手平台数据智能核算出用户的对茶叶的喜爱、了解、关注程度等，让目标受众和视频内容实现精准分配。投放期间素材播放量累计超过800万，评论数6000+，封面点击率达12%以上，表单量7000+，表单成本稳定在37元，大大超出客户预期，获得客户的高度认可，如果后续有其他项目，依然会选择星涯科技。

六、总结

1、前期多素材测试

由于前期不知道哪一种素材转化率较高，所以可以创建多种素材，分批测试，针对转化好的素材再进一步优化，可以有效控制成本。

2、后期优惠促下单

后续优化阶段，由于用户对优惠信息更敏感，所以可以利用用户喜欢优惠的心理，促使他们下单购买。

3、打包组团销售可提高客单价

对于茶叶广告，如果想提高客单价，可以增加产品个数，以打包组团销售的形式，提高整体的利润空间，但客单价的定位还是需要符合平台属性，不能高于平台用户的价格接受度，快手平台跑的比较好的广告，客单价一般都在200以内。