如何抓住在线教育的红利期?在线教育投放快手平台效果怎么样?

2020-07-30 14:52:08 编辑:admin 阅读:
导读如何抓住在线教育的红利期?在线教育投放快手效果怎么样?众所周知,新东方、好未来这两大天王长期雄踞教培领域,双雄争霸的局面已持续久矣!十年以来,教培领域一直是他们的天下。时间到了2020年,疫情

  如何抓住在线教育的红利期?在线教育投放快手效果怎么样?

  众所周知,新东方、好未来这两大天王长期雄踞教培领域,双雄争霸的局面已持续久矣!十年以来,教培领域一直是他们的天下。

  时间到了2020年,疫情影响下,线下机构的停摆给了在线教育高速发展新的机遇,彻底加速膨胀了市场,K12 在线教育行业表现亮眼,更可谓新生牛犊:今年3月,猿辅导获得10亿美元融资;紧接着6月,作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资;7月,跟谁学市值突破千亿;网易有道也一改往日的“佛系”态度,签约郎平作为代言人,拉响头部品牌间的暑期大战。

  一时之间,“新巨头”、“新业态”、“新格局”等新词汇高频出现。其中,猿辅导、作业帮、网易有道、跟谁学成为备受认可的四大在线教育头部企业,时势造英雄,桃李财经也认为,教育圈“四小天王”非其莫属(排名不分先后)。

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  2020年教育群雄争霸时代

  四小天王横空出世

  上半年黑天鹅席卷全球,大部分行业面临危机,但也有例外。

  比如在线教育,甚至可以称作遍布黄金。

  据艾媒咨询数据显示,2019年在线教育规模已达到3870亿元,2020有望增至4538亿元,用户规模将增至3.09亿人。

  很少有一个赛道会像在线教育一样,经历数年蛰伏后,在不到一年时间里踩下两脚油门,围绕千亿美元市场的卡位战,便迅速进入决赛赛段。

  一时之间,“新巨头”、“新业态”、“新格局”等新词汇高频出现。

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  其中,猿辅导、作业帮、网易有道、跟谁学成为备受认可的四大在线教育头部企业,时势造英雄,桃李财经也认为,教育圈“四小天王”非其莫属。

  据介绍,市值千亿是从小玩家到行业巨头的分水岭。从上市到市值破千亿,新东方用了11年时间,好未来用了7年时间,而跟谁学只用了短短1年时间。从默默无闻到异军突起,跟谁学作为后浪,快而凶猛。

  截至7月1日美股收盘,跟谁学的股价为59.99美元,市值达到143.23亿美元,折合成人民币计算,跟谁学市值已突破1000亿元。至此,跟谁学成为目前国内市值唯一突破千亿的在线教育企业,也是继新东方、好未来之后,又一家市值突破千亿的教育中概股。

  同样在疫情期间异军突起的还有网易有道,7月3日晚,中国女排总教练郎平再次露面,出现在有道精品课的直播间里,在更早之前,4月中旬,有道精品课宣布郎平成为其品牌代言人。

  有道一系列的营销动作对外传递出一种姿态:在如火如荼的在线教育品牌之战中,有道不甘示弱。其市值更是从去年10月上市时的14亿美元,一跃超过42亿美元,接近翻了三倍,堪称惊艳。

  另一边,作业帮、猿辅导两个后起之秀杀伐大战步步紧逼,吸引了所有资本、用户和瓜民的注意力,成为K12在线教育领域当之无愧的明星。

  你说累计用户4亿,我就宣布累计8亿;你G轮融资10亿美元、估值78亿美金,我就E轮融7.5亿美金,估值誓要比你更高。

  据了解,在作业帮E轮融资敲定之前,作业帮的估值已经接近65亿美元,这轮融资之后其估值更是水涨船高。其拿到的7.5亿美元高额融资是今年在线教育领域第二笔大额融资,仅次于猿辅导的10亿美元,猿辅导估值也一举突破78亿美金。

  两者之间融资角力,可以看做是两者“赛跑”的另一种体现。毕竟,在后疫情时代在线教育行业格局突变,作为行业内未上市最优秀的两家企业,两者谁也不愿意掉队,这时候补充弹药加速跑,就成了取得胜利的关键。

  除了四小天王,教育赛道还有着不少势头强劲的赛跑者,比如占据百亿在线英语赛道头部阵营的VIPKID、疫情期间付费学员人数上涨约 300% 的掌门一对一等等;此外,巨头的身影也频频显现,包括阿里旗下的钉钉,“一亿新生计划”的淘宝教育,以及字节跳动旗下的GoGokid、清北网校等各帮各派纷纷下场。

  百家参与围猎,都想摩拳擦掌、打一场有准备的大仗。

  短视频+教育异军突起,在线教育逐步开拓新疆土

  除了上述提到的较为传统的效果广告营销方式之外,近几年逐步发展起来的短视频营销,也开始成为各大广告主的必争之地。在教育行业领域里,自然也不例外。

  去年,1000家教育企业进入短视频,在抖音里投放广告的增长率是300%。今年,快手给教育类视频拨了66亿流量。由此可见短视频+教育营销模式正在壮大。短视频当道,教育客户们早已不应该立足于当下的效果广告营销,而应该着眼于更加有长远性营销趋势的短视频。

  短视频之所以受到大众的喜欢,就是因为简短的视频能够充分的表达重点,不说废话,让用户能够快速的get到技能和干货。而教育客户通过短视频也能够更好呈现教育产品优势,场景化的演绎在投放之后的用户接受度也比较高。

  在线教育行业近期发展虽好,但再大的流量总有告罄的一天。在线教育企业目前需要做的应该是把握好当下的流量红利期和长尾效应,下沉到三四线城市,借力信息流推广+短视频的营销模式,将现有用户牢牢锁住的同时,也能让那些还在在线教育门口徘徊的潜在用户,走进来并留下来。

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  随着今年直播电商的爆发式增长,很多在线教育品牌也开始尝试在短视频和直播带货领域进行种草和售卖。

  很多教育品牌都在抖音、快手等平台上开启了蓝V号,其中“新东方家庭教育”抖音粉丝量达到了 174 万,“作业帮”的抖音粉丝量也达到了59. 9 万。同时,还可以看到,同一品牌旗下,会根据不同的产品在不同的平台上设立多个公众号,为用户提供更加精准的内容。新东方教育就在抖音、快手、微博等多个平台都建立了自的公众号,形成了自己的新媒体矩阵。

  除了发布短视频,很多教育品牌也开始试水“直播带课”。今年的 4 月 10 日,罗永浩在第二次直播带货时,推介了猿辅导旗下的斑马AI课,在直播间出售的产品为 10 次英语和思维体验课,并附带教具礼包及两周老师辅导等,售价 49 元。据统计,此次猿辅导斑马AI课的最终销售量为1. 08 万,销售额为52. 68 万元。与其它部分货品还未结束就秒没相比, 5 万库存的课程仅销售出20%,虽然销售效果一般,但是这不失为教育品牌对线上消费场景的一种试水。

  在今年 4 月 28 日,综合职业教育企业中公教育创始人李永新也走进了直播间,虽然其自称“特别不愿意抛头露面,不愿走到台前来”,但他还是化身“主播”为自家品牌打Call。 5 月,粉笔教育CEO张小龙则受到了淘宝的邀请作为六位“名师天团”之一,贡献了自己的直播首秀,不仅在线和网友互动交流公考与就业,也带货粉笔图书旗舰店的系列图书。

  无论是通过平台发布短视频内容积累粉丝,还是通过“快手直播带课”进行售卖转化,很多教育品牌都越来越重视自己的视频内容建设,积极搭建品牌的官方账号矩阵,并试水“直播带课”方式,逐步在各大平台上积累品牌资产。


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