快手信息流投放策略是什么?快手跑K12教育效果怎么样?

2020-07-07 12:30:32 编辑:admin 阅读:
导读快手短视频是国内知名的短视频应用平台,快手日活跃量达3亿,总用户数超7亿,短视频也是时下最火的移动产品,受网民的关注度非常高。所以,今天我们便从渠道特性、操作事项和常见问题这三方面来对快手信息流

  快手短视频是国内知名的短视频应用平台,快手日活跃量达3亿,总用户数超7亿,短视频也是时下最火的移动产品,受网民的关注度非常高。

  所以,今天我们便从渠道特性、操作事项和常见问题这三方面来对快手信息流进行讲解。

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  快手信息流渠道特性

  1、广告平台:快手APP

  2、优势:定向方式多样,活跃用户量大

  3、缺点:依赖视频素材质量,流量波动较大

  4、投放建议:全行业

  5、展现位置:用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

  6、定向方式:

  01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣

  02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

  03. 网红粉丝:基于快手网红的类别,圈定关注网红的粉丝用户

  04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

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  快手信息流操作事项

  1、OCPC投放注意事项:

  01. 通投时,初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右,待起量后可提高目标成本价格

  02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本

  03. 前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据

  04. 3个小时内不要调整价格,建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)

  05. 创建OCPC后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度:修改速度<修改时段<修改定向

  2、快手信息流OCPC赔付规则

  1)赔付的时间范围为,包含广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组,在10月21日首次开始有消耗,计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。

  2)在赔付时间范围内,广告组累计激活数/表单数大于10个、行为数大于60个且转化成本超过最高目标成本的20%以上,则进行赔付。

  3)在赔付时间范围内,总计修改出价/修改目标人群的次数不超过7次,否则不给予赔偿。

  不予赔付的情形:

  01. 对于虚假上报/重复上报/漏报/其他作弊上报转化数(激活数、表单数)的情况,影响算法模型正常投放或者影响平台报表正常记录数据的情况,快手不予赔付。

  02. 其他快手认定为属于不予赔付的情形。

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  快手信息流常见问题

  1、新计划/新素材流量少

  01. 新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低;检查基础设置、适当提高日预算

  02. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时观察曝光数量

  03. 新广告视频内容是否和历史素材一致;修改素材、视频情节可以一致,但拍摄的主人公要不一致

  04. OCPC出价过低;适当提高目标转化出价(5%-20%),3个小时调整一次

  05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营,说明①具体表现②尝试的操作

  2、老计划/老素材,ECPM高但消耗低

  01. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时观察曝光数量

  02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌;更换视频封面

  03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导;修改视频内容

  04. 实际CVR是否过低;视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

  05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营,说明①具体表现②尝试的操作

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  3、拓量

  01. 素材多

  素材种类:素材类型多元化、CTR/行为率的优化

  素材量级:至少10条不同内容的素材(头部素材2-4条、中部素材5-10条)

  02. 定向宽

  基础定向:时段放开,看全天整体成本;年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

  DMP:通投和DMP预算分配合理(8-2分);投放初期,不建议过多使用人群包;出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

  03. OCPC灵活

  目标选择:先收紧,稳定后放开;单个账户优化稳定后,可选择优化目标的上一级作为目标

  目标出价:前期按照可接受成本;账户稳定可根据实际情况提高出价

  4、素材初期判断方式

  01. 系统对素材是否一致的判断

  素材的封面和视频情节一样,但参演人不一样,系统算法判定为不同视频;将老视频重新压缩、渲染,系统算法判定为同一视频

  02. 素材频控

  一个用户24小时内不能看到同样的内容(封面or视频内容),当一个视频配置多个封面,用户查看到一个封面后,没有点击视频,24小时还有可能看到视频的其他封面;如果用户点击了该视频,则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

  03. 素材初期数据判断(高或低基于正常投放值)

  CTR高/行为率低:封面存在诱导;若后端转化成本高可降价

  CTR低/行为率高:封面吸引为目标人群;若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

  CTR和行为率相似:建议优化CTR获取更多流量

  CTR高/行为率高:优质素材;可提价5%-20%

  CTR低/行为率低:较差素材;可优化封面或视频内容


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