爱奇艺官方推广平台：爱奇艺打开KOC营销模型新思路

　　自2019年首次提出“实景娱乐IP+”的营销理念以来，爱奇艺对于内容IP营销方法一直在摸索中创新。在IP内容营销中，如何运用有效的营销路径，激活兴趣，让IP内容更贴近用户，成为亟需重点解决的难题。在市场营销方面，爱奇艺自制剧《猎心者》尝试通过爱奇艺随刻用户向互动视频、爱奇艺文学同人相关业务，率先将KOC市场营销常用的实体产品与“实景娱乐IP+”概念下的体验式营销结合起来，提炼出基于KOC逻辑的用户向内容众包的IP营销模式。

　　KOC逻辑下的市场变化：从recommendation到feedback(从内容推荐到用户反馈)

　　KOL逻辑和KOC逻辑依次被提出并尝试应用于实体商品的营销方法论。KOC营销逻辑与KOL营销逻辑相比，有两大不同之处：

　　根据兴趣标签对潜在消费者进行划分，KOC对相应兴趣标签下的潜在消费者产生影响；KOL针对所有潜在消费者，其影响范围更广，信息获取/传递更专业。

　　信息更加真实——KOC发布的信息具有明显的个人属性，对真实体验的反应越强烈，就越容易有效地刺激私域流量中具有相同消费潜力的潜在消费者；KOL更大的优势是吸引关注，以筛选那些对公域流量感兴趣的消费者。

　　常见的以KOL逻辑为核心的营销路径中，产品集中暴露于头部的KOL往往优先扩大产品认知度，覆盖更多潜在消费者。在以KOC逻辑为核心的营销路径上，实体产品营销更多的是以体验式营销为口碑导向，刺激产品销售。

　　在KOC逻辑下，如何有效地进行虚拟内容的IP营销，爱奇艺率先给出了有效而可行的方法实践：用户向产品链营销的转化，在UGC众包中建立IP内容营销和推荐系统。也就是说，以全新的形式将用户所使用的现有产品应用到IP内容营销中，以用户思维对IP内容进行解释性重构，对私域传播中的优质二创UGC内容推荐引流，反向激活公域传播中的潜在用户关注。

　　用户视角下的互动视频营销尝试：用户思维贴近用户，IP内容通过体验式营销传递。

　　今年6月，全网首部交互式电视剧《她的微笑》开启了长视频领域对交互式视频产品的内容应用。接着又在传统IP内容中加入单集或预告片的互动视频形式，《中国新说唱2019》《爱情公寓5》中均有独立的互动视频，《唐人街探案》更是制作了电影连续剧的互动视频预告片。伴随着互动式视频产品内容的不断增加，越来越多的平台加入到互动式视频的内容普及中，而原先专业设置的互动式视频产品开始逐步向用户开放制作权限，爱奇艺鼓励开发优质PGC互动式视频内容，B站则是多以视频式互动式游戏模式引导广大网友的原创兴趣。

　　在内容IP推广方面迈出了UGC交互视频这一步，爱奇艺是第一个。并且将此应用融入KOC的营销逻辑中，爱奇艺目前更是独树一帜。

　　“短带长制”的视频营销模式一直是众多长视频营销的原点，用于长带长制的视频内容多为主题化、传播性强的视频cut。并且在爱奇艺自制剧《猎心者》的营销路径中，不同领域的KOC被邀请以各自感兴趣的用户视角重新解读IP内容，并以UGC的互动视频形式重新构建IP内容，分别构建了粉丝视角下的追星族、CP粉视角下的互动视频在私域流量中传播。与此同时，爱奇艺还对UGC互动视频内容进行了收集推荐，并记录了私人领域用户的真实体验；邀请KOL到站外进行公域流量辐射，增加IP内容的传播；通过弹幕、评论内容再一次与被吸引到公域的用户互动，以及二次扩散刺激。

　　具有主题和传播属性的视频cut。并且在爱奇艺自制剧《猎心者》的营销路径中，不同领域的KOC被邀请以各自感兴趣的用户视角重新解读IP内容，并以UGC的互动视频形式重新构建IP内容，分别构建了粉丝视角下的追星族、CP粉视角下的互动视频在私域流量中传播。与此同时，爱奇艺还对UGC互动视频内容进行了收集推荐，并记录了私人领域用户的真实体验；邀请KOL到站外进行公域流量辐射，增加IP内容的传播；通过弹幕、评论内容再一次与被吸引到公域的用户互动，以及二次扩散刺激。

　　运用KOC逻辑构建了IP营销众包闭环模型。

　　同人原创文学的交互式转型与垂直破圈尝试：将内容IP与在线剧本联合起来，拓展了IP+实景娱乐的新形式营销实践。

　　在不断提供全新优质IP的前提下，爱奇艺不断尝试如何将IP内容与兴趣关联强烈的年轻垂直用户进行强交互。实体店/线下实体店由于不可抗力受到了严重冲击，用户的生活形态和娱乐方式也从线下转向了线上，推理类社交APP在用户下载和使用量方面一度飙升。以推理产品的社交内核邀请KOC对原作IP内容进行二次创作，创造出“娱乐+现实生活中IP”的理念下的联接爱奇艺文学的全新在线沉浸式IP营销应用——同人原作杀。

　　爱奇艺文学创始之初，同人文学就像原创文学一样受到了同样的重视。以用户视角重新解读IP内容细节，增加IP内容的观赏性，同时又不破坏IP原有的设定和人物关系构架，是爱奇艺的一贯主张。对此，《猎心者》原著剧本杀掉了这一坚持，跳出了原作人物、设定的框架，以全新的个人视角，以电视剧中曾经出现过的社会PUA等社会向性内容进行虚构案件创作，最后以“猎心”的形式套用了案例的形式。通过KOC垂直圈的延伸，有效打通了爱奇艺文学的兴趣讨论圈，垂直激活悬疑向受众，打开悬疑IP在文学用户层面上的垂直破圈，以游戏娱乐的形式将内容IP的印象下沉到垂直剧本杀死受众。爱奇艺文学同人完成了首次交互式破圈尝试，也让更多作者、用户看到了IP内容二创的机会和形式，同时也为后续剧本的实体发行商业化提供了内容层面的支持。