如何衡量谷歌投放效果?如何降低谷歌cpc？

　　一、衡量投放效果

　　当确保你的广告有了稳定的曝光和点击之后，避免投放资金浪费、提升投入的性价比必然是大家关心的话题。那么以下两个指标推荐大家重点关注。

　　单次点击成本(CPC)、单次转化成本(CPA)

　　Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本，即你为每一次点击所支付的金额；而Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本，代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。

　　一般来说，你的CPA会高于CPC，因为不是每个点击广告的人都会愿意做出进一步的沟通行动（即转化）。

　　你需要监控CPC，这样你就知道为每个点击支付的费用是过高了还是过低了；同样你也要关注CPA，因为它决定了你吸引的受众是否是可盈利的群体，如果CPA过低，要么网站/产品不吸引人，要么就是前期的关键词设置、广告措辞等存在问题，导致难以勾起对方询问的欲望，当然，也可能是其他问题（例如价格、风格等），总之CPA过低时，你就需要逐一思考排查问题出在哪里了。

　　二、如何降低CPC？

　　单次点击成本（CPC）当然会根据行业的竞争力和其他因素而有所不同，但每一位广告主都会想要尽可能地降低成本，同时保持投放效果，我们这里就为你准备了三种有效的方法，如下所示。

　　1、广告质量度的优化

　　质量度主要反映网民对参与推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等等。

　　你可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。

　　当然，即使质量度不存在，我们仍然建议你确保帐户中的一切信息都是与目标群体的搜索词是高关联的，例如关键字，广告文案，落地页等等，因为这些步骤都是影响最终转化效果的关键因素，所以请尽量优化你的帐户，努力提高质量度吧。

　　2、关键词的准确扩展

　　很多人认为做推广太贵了，点一次都要几十块钱，但他并不知道这是与关键词的竞争程度有关系的。

　　如果你选的关键词竞争度相对较弱，那点击一次是不会那么贵的，尤其是一些长尾词，只要定位准确，转化率反而很高。

　　所以你需要思考除了最核心的几个“大词”之外，是否可以再投放一些细小但准确的词汇，你可以反复多铺一些关键词试验一段时间，然后观察上文介绍的关键数据，最终保留转化效果出众的高性价比词汇。

　　3、增加否定词

　　当你通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过后台统计发现这些词不能带来转化（例如未到达你的网站便关掉网页，或在网站停留时间极短），那么可以添加为否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发你的推广结果，这样就可以节省投放成本了。

　　监控并持续建立你的否定词库能够帮助你更好地定位与你匹配的受众群，过滤掉那些对你的产品或服务不感兴趣的搜索者，即过滤那些不能带来转化的展现和点击，提高关键词的质量度，降低推广费用和转化成本，进而提高投资回报率。

　　三、总 结

　　我们已经介绍了谷歌AdWords度量的基础知识，但其实，“最佳实施标准”并不总是适合所有的广告主。总会有一些例外和异常情况让你感到困惑，但最重要的，还是要看最终的转化效果究竟如何。

　　如果你发现账户中的数据有些奇怪，但是最终转化还挺不错，那就不要轻易改动账户，试着深入地研究一下为什么某些特定的情况对你来说很有效，然后根据自己研究出来的原因，继续提升投放效果就可以了。