广点通推广：二类电商如何在广点通上推广？

　　手机因特网广告从最初的文字—图文广告，到现在的视频广告，未来的发展是随著科技的革新不断变化的，我们要做的就是把握时机，简单地说，淘宝、京东等专业电商平台上的商家属于一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家属于二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单，依托庞大的用户流量，定单量极高，二类电商的冲击可想而知。

　　这一年也出现了不少抖音带货，快手直播带货，而第二类电商和抖音快手直播带货有很大不同。短视频、快手直播带货都是先养号吸粉，然后再变现，周期比较长，量比较有限，整个供应链模式为“商家选货—广告平台取货—商家发货—买家签收付款—拒签退回”流程短且闭环。

　　二类电商是直接找到想买的人群，或与产品属性相匹配，主动推给买家形成购买，第二类电商的ROI不同，各品类ROI值的大小也不同，大部分的ROI在1:3可以放大，有些品类ROI虽然低，但可以做复购，比如食品、化妆品、易耗品等，以广点通的大盘数据为例，如下图：

　　二类电商的投放渠道有头条，广点通，朋友圈，快手。标题广告位涵盖了今日头条新闻客户端、抖音、西瓜视频、火山视频；抖音适用于新奇、年轻的产品以及化妆品，其它资源位适用于中老年家庭生活用品；朋友圈量大，前期比较烧钱，所以可跑的产品较多；广点通广告位比较广，可根据产品属性选择广告位适合的产品，如男士服饰鞋帽、美容护肤、家庭用品、食品、户外运动等这一类产品。

　　各大媒体在开户时都要求提供营业执照、对公账户、商标及产品质检等，朋友圈开户要求提供企业认证微信公众号，跑货到付款平台需要保证金，头条不同行业需要保证金，如图；

　　保证金统一是在腾讯系2万元，不推广的时候保证金可以退还，但如果推广形式为淘宝引流，表单，小程序，加微信公众号关注就不用交了。

　　爆品分为产品型和创意型。

　　生产则：

　　单位价格容易接受，性价比在99~199之间突出。

　　贴近生活，科技创新，创造性地展现生活场景。

　　简单易学，省时省力，方便实用，使使用功能展现出来。

　　创造力：

　　直击卖点，戳中要害，在短时间内展现核心竞争力。

　　人物选择、拍摄环境、接近产品、贴合潮流、时尚标签。

　　可替代性，将增加视频的创造性印象，提高转化率。

　　先来看看低价产品，如下图中的男T，最早卖99元4件，纯色纯棉，受众人群男性，年龄不限；受众范围广，价格低，质量也还不错，这很符合男T和儿媳的购买心理，而且T恤衫是夏天每天都要换的服饰；

　　而且去污喷雾是以视频的形式展示出来的，突出了他的功用，家中任何顽固的污渍都能清除掉，解决了不少家庭的烦恼，当时我们就在报纸的头版头条和广点通上刊登，取得了日销万单的成绩。每日销售清单

　　在产品创意这一块，可以通过突出产品卖点、场景营销、解决痛点、优惠活动等手段来提高转化率。

　　各平台投放广告的时间会有所不同，朋友圈广告我们一般选择早上投放，因为朋友圈广告一天最多能收到两条广告，不管是几点投放，都会出现当天第一次打开朋友圈的第五个位置，所以早上要抢先投放；

　　新闻标题和广点通的发布时间分别为上午4-9点，中午12-14点，晚上18-22点。一般而言，一张帐户可以发多少条，这与自己的预算、帐户质量、广告质量都没有关系，预算充足，广告质量较高，那么帐户数量较大，成本稳定的情况下，我们就可以无限制的发数量。

　　商品的货源能在哪里找到？这批货是代发还是先订？

　　以1688居多，单件代发为主，基本上二次电商都是单件代发，要注意的是要和商家协商好供货数量，特别是后期产品爆款时，单件代发一定要跟得上，单件缺货会影响后面的签约率。

　　第二类电子商务的付款方式，基本都是货到付款，考虑到物流企业的签收率，我们该如何去选择，为什么？除物流外，签收率还受到哪些因素的影响？

　　通常选择京东和顺丰物流。由于这两家物流公司的服务态度好，客户容易签收，而且签收周期短，因为签收速度慢，会影响下一轮广告的投放，一般签收周期是4-7天；影响签收的主要因素有：产品质量，外包装，物流服务态度，客服跟进。

　　第二类电子商务目前在整个行业中的状况如何？新来的人还在吃肉吗？

　　在5G时代来临之际，二类电子商务的市场依然很大，二类电子商会与一类电子商务相互结合，形成一个闭环的销售链，当一类电子商谈不足时，二类电子商务帮助扩大销售，则一类电子商务增加复购渠道，增加客户粘度，总之，二类电子商务的市场仍然很大，看我们如何将两者结合起来。

　　以第二类电商爆品操作指南为例。