广点通的效果：二类电商应该怎么做?怎么做才能赚钱呢?

　　“二类电商”，宽泛定义为“货到付款”的单品推广形式。总的来说，第二类电商是对第一类电商的补充。其中之一为网上支付，而第二类为货到付款。实际上这个问题也很明白了，第二类电商针对的顾客群体一般都不是第一类电商的顾客群。

　　大部分人都在用手机上网，但还不会网购，这一群人是不是听得很耳熟，你的父母，爷爷奶奶也许就是其中之一。其具有典型的互联网早期用户的特点，有强烈的购物欲望，但不信任网上支付，以货到付款的方式进行电子消费。二零几年刚接触淘宝时，我还不敢相信会有货到付款。这部分用户，就是第二类电商的目标客户，还没有被一类电商覆盖的人群，虽然这部分人群中有不少被拼多多等社交电商等分割了…

　　实际上，第二类电商已经火了四、五年了，一些人已经脱贫致富，还有一些人已经负债。但一类电商竞争如此激烈，每年都不是一成不变地有人进来拼杀，也有新电商每年都成功上位。因此，市场终归是有的，能够成功运作的，就取决于个人的实力了。第二类电子商务的关键，一是挑选，二是投放，三是物流。

　　选件：第二类电商一般都是选择单件，爆件去做，但针对人群，一般也都是刚需用户，具体应该根据你所要针对的平台的用户属性，以及你选择的分组来决定。

　　二类电商沉淀了两年多，平台也积累了不少二类电商的下单用户，建议先做试探性的投放，或者选择专业的运营人员来投放。

　　选择合适的物流：对于第二类电商来说，物流速度、服务质量、回款速度直接影响到客户的产品签收和利润。京东和顺丰的物流都不错，只是顺丰的费用有点高。

　　第二类电子商务比较火热，各行各业都在了解第二类电子商务，那么第二类电子商务究竟如何赚钱呢？下面我们介绍下三家协会做第二类电商。

　　一：电商二次选品拿货。

　　会选才是第二类电商起步的第一步，否则会选不仅耗费资金，在投放时也不能成为爆品。

　　怎样选择产品？从某个信息流中我们可以看出，二进制落地页产品销售的不错，基本都是适合这样的受众群体：男性、年龄偏大、功能刚需、季节性强。

　　例如2018年10/11月运行的暖风，好的运行了5/6万台，差的也有4/5千台，是应对冬季寒冷的需要，季节性刚需产品。

　　看到第二类正在运行的产品，你会发现季节性刚需产品运行比较平稳，其次是男性订单比较多(可能是女性喜欢逛街，男性看信息流信息吧…)。

　　选货拿货的渠道很多，最初的1688，供应商拿货，到从竞争对手拿货，甚至是微商手中的一件代发，都可以。

　　二：选取二次电商推广媒介投放页面。

　　当前许多信息流广告媒体都可以投，如今日头条鲁班电商、广点通、百度信息流、凤凰、快手、抖音、知乎等，但信息流广告媒体与自己的产品更匹配才会更好，要不然产品用户足够大，容易出货。

　　以上平台用户数量庞大，卖爆粉的可能性很大。广告客户需要根据自己的产品选择相应的平台进行推广，如果你不知道自己的产品适合哪个平台。

　　选定信息流广告媒体后需要联系平台代理商注册开户，建落地页，报价投放，优化…一系列操作即可。

　　相较于开户初期的麻烦，对资质的要求一般要求比较严格(要求的资质一般是执照、法人身份证、营业执照以及产品质量检验等相关材料)；过关时如果只签开户书就会存在帮你过关的情况。

　　开设账户一般存在媒体直营、媒体代理以及代运营三方关系，直营比较方便，您在什么时候需要充值广告费都比较方便，一旦产品广告消耗起来要看充值广告费是否足够；代理一方关系主要是通过广告消耗利润，但实际投入会过不了关，一般情况下，直营一般没有返点，增值服务要看充值广告费是否足够；代理一方关系主要是通过广告消耗利润，大部分情况下是让您不断充值，很少考虑您的成本和转化问题，了解的不多；开设账户好一点，会有不同程度的返点。代办员可根据客户要求增加服务网点，并制定利益分配方案。

　　第二类电商下单发货，服务签收。

　　订快递，下订单发货，做好发货管理。

　　二选一主要还是选顺德京，一般选三通一达会对签收率有很大的影响，不知道怎么选的话，我觉得可以选京东，目前也是大多数商家的选择，价格适中，签收比较高，性价比好！此处小编建议搜索快隆物流，可以对价格进行深入对比，选择最佳。

　　一般而言，在单量较少时，尽量跟上客户的订单数量；在单量较多时，则要抓住单量不正常时(如订单量过大，一个人买了几套产品)跟进，从而提高实际签收率，降低无效发货成本。

　　问：投放广告的费用大概是多少？

　　甲：客价30%-50%，就像今冬在跑暖风机，客价168，一个二级运营的广告商转换成本881，主要看运营能力。

　　问：快递费用是多少？

　　快递一般谈到寄送费用是7-8折，拒收费是0-2倍之间(比如某二代运营谈的京东快递拒收费是2倍，有的是1.5倍，有的是不收费)，快递公司的代收费一般是流水的1%-3%，拒收费的结帐期为3天到一周不等，整个回款账期大约需要一个星期，所以做二代基本要求是资金周转能有一个星期的现金流来周转。