微博粉丝通推广:美妆护肤行业如何通过微博粉丝通进行推广？

　　古希腊大哲学家亚里士多德曾说：“只要没有人瞎了眼，谁也不会问这样一个问题。”

　　并且我们站在行销的角度来看，“女人爱美丽，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性的弱点。

　　所以不管在哪个时代，美丽总是女性的焦点，随之而来的就是化妆品行业的蓬勃发展。

　　一、美妆行业的现状分析。

　　1.随着消费的升级，用户的需求也在持续稳定的增长。

　　近几年来，我国的化妆品市场稳步发展。据艾瑞数据统计，2017年化妆品零售额达到7098亿元，在线交易额为2903亿元；预计2018年零售额将达到8000亿元，在线交易额将达到3632亿元。

　　当前市场需求不断提升，品牌竞争也进入了白热化阶段。

　　2.细分行业成长性的重要影响因素。

　　由于消费者使用产品的种类越来越丰富，使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。数据显示，35%的化妆品消费者在2017年增加了护肤或化妆步骤。

　　在90后、00后女性群体成为化妆品话题讨论的主力之后，细分产品类型更容易出现爆款，如唇膏、面膜、防晒霜等。

　　3.网上销售前景好，带动网络推广需求。

　　伴随着手机互联网的持续发力，网上美妆消费的渗透率也持续上升，网购习惯已经形成，各大化妆品集团的网上销售比例都在大幅提升。Erie的数据显示，目前化妆品在线消费渗透率已经超过40%，并且还在继续增长。

　　二、美妆行业的用户画像。

　　1.新一代青年群体成为消费的主体。

　　上面提到过，爱美是女人永远的话题，所以女人是消费化妆品的主要力量。在这些人群中，18-28岁的年轻人(90/00后)比其他年龄段更喜欢化妆。以大学生为例，这些年轻的群体有活力，有个性，有好奇心，喜欢尝试，喜欢追求品牌和潮流，而且善于表达自己，也乐于分享。

　　2.不同年龄段对产品的需求有很大差异。

　　除90/00后成为化妆品行业的消费主力外，相对成熟的80后，他们生活中的工作相对稳定，所以消费能力也不容忽视。

　　淘宝上的化妆品数据显示，大学生对化妆产品的偏爱，如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆的偏爱近年来持续上升，而成熟女性则更偏爱护理和保养。

　　所以，不同的年龄对产品的需求有很大的差异，那么我们在营销过程中，不同的产品也要针对不同的阶段，不同的身份群体进行针对性的推广。

　　3.一线城市和海外人口比重较大，沿海内陆差异较大。

　　集中购买化妆品的人群主要分布在一线及沿海较发达的城市/地区；而三线及以下城市所占比例相差不大；而且随着国际代购的兴起，海外用户所占比例也有所上升。

　　在微博推广化妆品，怎样做营销效果更好？

　　化妆品一直都是年轻人的刚需，所以做网络营销是非常必要的。在此向各位广告主推荐微博粉丝通平台，微博上有各种标签的用户，且人群覆盖面广，适合于需要大曝光的化妆品产品广告投放。

　　所以在微博上推广的美妆产品，怎么做效果好呢？

　　博文推广可以将美妆产品选择为博文推广，将美妆品牌信息广泛传递给潜在粉丝，广告主对于曝光量可以放心，微博粉丝通可以将你的产品广告传播给数亿微博用户。

　　这则广告在今天发布，在广告文案中会告诉你女孩每年带妆多长时间，听到这个数字你可能会大吃一惊，这则广告的广告主是雅诗兰黛，先看广告文案。

　　广告词主要是指女生每年带妆近3000个小时，通过数字给用户一种震惊的感觉，长时间带妆想要妆面持久，而薄一层底妆更有利于皮肤呼吸，而如今夏季天气越来越热，皮肤易出油出汗，想要持久化妆不假面似乎真有点难，所以推出兰蔻的护妆粉底液，解决用户夏季的各种烦恼。如何才能不引起用户的注意，从而激发他们的购买欲望呢？

　　按一下购买跳转到广告的落脚点，落脚点是产品的详细信息页面，用户可以看到产品的详细信息和用户的评价等，就像自然而然的购物一样，也可以直接购买。

　　如此一来，防止用户跳出率下降而增加产品销量提高转化率，相信化妆品类广告女生都很感兴趣，特别是对大牌产品，品牌知名度打开后用户会更信任产品。

　　至于化妆品行业的广告，用户一般都是女生，所以广告主在投放广告时可以选择定向，把广告精确地推到目标用户，而化妆品行业的用户大多是成年用户，作为高端产品，兰蔻也需要用户具有一定的消费力和收入，因此广告的对象应该是此类用户。

　　第二，广告不能过于精确，过于精确的广告会导致曝光量较少，获得的虽然都是目标人群但不利于潜在用户的转化，也不利于品牌曝光。