深圳B站推广:B站整合营销怎么做？

　　整合营销化具体要怎么操作？

　　电商平台ZOZO中国区首席营销官 张明昊2020 bilibili效果营销合作伙伴大会上分享了ZOZO的经验：

　　首先，直接采用UP主制作的内容作为信息流广告的外层素材，落地页用专题页或者活动页来承接，广告会更加原生。

　　其次，选择符合ZOZO产品特性的知名UP主来做UP主商单，例如一些日系穿搭的大v，通过UP主的影响力以及用户对其的信任感，来塑造口碑引流。

　　然后，再通过DMP进行数据挖掘，找到点击过ZOZO广告的用户人群，进而找到这些用户关注的UP主，筛选出和品牌相关性最高的20位UP主进行内容合作，获取更多的潜在用户。

　　最后，通过邀约广告，承接以上种草安利的产品或者店铺，实现用户的转化。

　　通过整合营销化的打法，ZOZO最终在B站实现了“种草-养草-割草”的营销闭环，最终种草力增加了360%，用户规模扩大了20倍，CPA降低了150%。

　　无论是视频化、IP化，还是整合营销化，其实本质都是在最大限度的去接近用户、尽量去符合他们的审美和喜好，来提升我们广告的渗透率和转化率。那么如何轻松获取B站用户？4个关键点要记牢：

　　1） 转译方式及路径，即将营销转译为用户喜欢的方式，视频化也好，IP化也好，让用户接受我们的营销。

　　2） 用户兴趣及爱好，要营销就要了解用户对什么更感兴趣，找到符合B站用户兴趣的行业和产品，使用B站用户感兴趣的素材，掌握了这些，我们就能把控素材的方向，有目标的提升广告的CTR。

　　3） 投放规模和预算，从大盘来看，预算规模与广告转化率是呈正相关。从优化师个人投放来看也是如此，只有在预算充足的情况下，账户模型才会越来越稳定，获客的成本才有下降的空间。

　　4） 营销结果和数据，灵活利用oCPX的数据回传、以及DMP扩圈扩量的能力，找到更多相关的UP主和活跃用户，激发他们的潜在兴趣。

　　最后，分享一些B站效果广告素材制作的小技巧：

　　1）关于创意：上文我们有讲到素材要尽量的视频化、IP化，除此之外，我们还要加入B站特有的一些文化和元素，例如弹幕、表情包、动漫等，吸引用户注意力。

　　2）关于文案：标题上多采用第一人称（拉近与用户之间的距离）、疑问句、测试、抛梗、习惯用语等，吸引用户点击。

　　3）关于落地页：落地页内容要与外层紧密关联，避免用户跳出。同时引导性的文案或者按钮要突出，吸引用户下载/转化。