教育培训行业投放百度信息流该怎么推广？百度投放教育广告效果好吗？

　　在2020年的伊始疫情的冲击给教育培训行业带来了新的机遇和挑战，同时也迎来行业第一波营销高峰，那到底该如何牢牢抓住这波红利？教育行业的营销页又有什么样的优化秘诀呢？

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　　今天给大家带来教育行业—职业培训/学历教育落地页优化指南。

　　一、职业培训

　　职业培训在百度信息流平台的教育行业投放中占据龙头地位，具有代表性作用。根据2019年Q4教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点，广告数总占比超60% 。

　　在职业培训中，我们以『美妆培训业务』展开分析，这部分的经验也可复制利用到其他职业培训中。

　　1、受众人群分析

　　18-35岁中低学历水平的女性；

　　30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生，他们渴望变美，对专业妆容感兴趣；

　　60%的从业人员，如服务员、售货员，收入低，高薪工作更吸引他们的眼球；

　　10%创业人员，他们更看重市场红利，希望低投入高回报；

　　根据美妆培训行业的三种不同人群，有针对性地进行广告创意设计，其中按创意逻辑展现内容可分为3大类型:测一测型、优惠促销型、课程介绍型。

　　2、三大信息流营销页类型

　　1）测一测型

　　通过问题测试和结果反馈吸引用户留单，同时筛选有意向客户，提高线索有效率。

　　黄金公式：美女模特头图+课程卖点+测一测+行业前景+学员案例

　　①头图以月入过万高薪前景来吸引用户；

　　②通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋伏笔；

　　③免费试学做利益点，引导用户留表单；

　　④营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，促进二次表单提交；

　　2）优惠促销型

　　黄金公式：美女模特头图+课程券+行业前景+明星导师+学员福利

　　①头图画面侧重于课程优惠力度，第一时间捉住用户的眼球，吸引用户留表单；

　　②底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，促发二次表单提交；

　　3）课程介绍型

　　这类型主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促发转化。

　　黄金公式：明确业务+行业薪资+课程介绍+学员案例+表单引导

　　①头图明确业务，突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求

　　②中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心

　　③尾部通过免费咨询免费试学等利益催促，提高页面转化

　　3、两类通用型搜索推广营销页

　　1）测一测组合型

　　头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览；

　　通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出；

　　通过测试引导表单提交，筛选意向用户；

　　再通过人群痛点阐述，刺激用户需求引导咨询；

　　通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索疑问，提升转化意向；

　　2）仿官网纯咨询型

　　主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群有搜索行为以及较强消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，让机构在同类竞品中脱颖而出。

　　以上是职业培训落地页搭建框架，下面我们再来看学历教育业务落地页。