为什么百度推广没效果?百度推广竞价排名还有用吗？

　　说到百度的推广效果，我们首先要确定什么叫效果，怎样定义推广效果？

　　首先我们来看一个例子：小A和小B都是卖家具的商家，他们同时做着百度推广。同样的时间，小A花了100元的促销费用，寻找两个潜在客户，其中一个最终成交1000元。小B花了500元的推广费，找了20个潜在的客户，最后达成了3000元的交易。所以您认为小A和小B的推广效果哪个更好？假如仅仅从投入产出来看，小A花100元，赚到1000元，产出是投入的10倍；而小B花500元，赚到3000元，产出是6倍。因此，从这个结果来看，小A更有效。接着我们又看了其他数据，小A的推广费为100元，找了两个客户，所以每个客户的平均成本为50元。小乙的平均获取成本为25元。通过这种方式，小B减少花费，并能找到更多的客户。但为何小B最终的盈利能力不如小A？本来小B需要同时接待20位顾客，由于人手不足，最后只有3位顾客成交，而小A则同时只有2位顾客，所以两位顾客对小A的服务都很满意，只是有一位顾客觉得小A的家具不适合家里的设计风格，最后只有一位顾客成交。

　　以此为例，有两个重要指标：一是获得顾客的能力，二是顾客转化的能力。推广效果应该是获得客户的能力，我们做百度推广的根本目的还是要找到目标客户。

　　在类似于小A的情况下，花费宣传费用，但获得的客户很少。而我们所要做的就是增加获得客户的能力，减少获得客户的成本。事实上，目前大多数企业都是面对这种情况，主要就是找不到客户，或者获得客户的成本太高。主要有以下几个原因进行分析：

　　一、竞价排名不做了，简单的设置一下就行了。

　　大部分人在没有做百度竞价前，都对百度推广有很高的期望，以为投广告就能立竿见影，其实这是一种误解。一个广告的效果需要考虑几个因素：投放人群，投放时间，投放材料，投放区域，投放流量的大小。报价排名又是通过关键字来显示广告，因此如何报价，如何选择关键字这些都会直接影响到广告的效果。但对绝大多数没有接触过百度竞价推广的人来说，这些专业内容的学习是需要花费大量的时间和精力的。因为很多人都没有时间去学习，所以就草草了事地对账户做一些简单的设置，那最终的效果可想而知。

　　二、认为委托百度管理是一种虚荣。

　　许多人都会这样想，既然都在花钱，为什么还要我花时间去学习账户设置呢？把账户管理交给百度做不就完了！

　　但是您可能不知道，百度竞价客服需要多少和您类似的服务，一个百度竞价客服可能要管理几十甚至几百个账户。它们只能做一些基本的帐户设置，根本没有精力去做帐户操作。当然，如果你的发行量足够大，那么他们可能会对你这个大客户有点“担心”。

　　必须指出的是，百度是根据客户投放的金额来赚取推广费用的，也就是说投放的金额越大，百度也赚得越多。因此对百度竞价者而言，督促你多发布才是他们的考核指标。因此，一旦你的投放量降低，百度客服会立刻给你打电话，提醒你增加点击预算，提高曝光量来吸引客户。您也从未听说他们提醒过，价格设定不合理，投放成本过高这样的建议。假如你不想做竞价排名，可以自学，或者找专业人士来帮你管理，但是不要寄希望于百度的客户服务。

　　三、错误地选择了推广方式。

　　事实上，百度推广实际上分为(sem)竞价排名和(seo)自然排名。究竟做什么，怎么做？事实上，许多人都不太清楚。或许您的行业不适合做百度SEM，也可能您需要两种方式的搭配。究竟是选择SEM还是SEO，还是要根据您的经营状况和推广目标来选择和平衡，大家可以参考《百度竞价排名和自然排名，SEO和SEM你都知道吗？要有深度认识

　　当然，如果你的情况类似小B，有客户，但转化客户的能力较低，可能就是以下几点：

　　客户服务人员不能及时看到客户留言，造成客户流失。

　　一、心理测试显示，中国人等待交通灯的时间限制在70秒。若红灯等候时间超过此时间，则红灯的作用趋近于零。客户愿意等待的时间可能会更短一些。用一个大喇叭来提醒客户，有时还是有必要的。

　　二、宣传内容与实际内容差异较大，客户心理落差较大。

　　过分宣传的手段虽然很多商家仍采用这种传统套路，说明并非完全没有效果。但这种做法对销售要求较高，如果客户发现宣传内容与实际内容相差较大，会有受骗之感，反而会起到反作用。仍建议宣传内容不要脱离实际，否则进来的客户也不会转手，还浪费您的点击费。

　　三、客户服务人员数量不足，没有及时给客户回信。

　　最终不管你处于什么样的情况下，总的趋势是不会改变的，通过网络宣传和获取客源是企业不可忽视的重要渠道。数字促销也不是简单的投资完成，而是需要策略和技巧。许多企业正在进行数字化转型，这是不可避免的阵痛。提前做好准备，培养并建立自己的在线专业团队，为企业提前打好基础，是未来建立市场优势的良药。