百度竞价广告位：百度推广如何获客？

　　几乎没人问，你们公司有sem吗？也就说你有没有百度推广。

　　搜索引擎是搜索引擎营销的总称，百度推广由于份额最大，所以大家都会默认百度推广为搜索引擎，但搜索引擎也包括了360、搜狗等搜索引擎，Google等搜索引擎的营销工作。

　　与seo(SEO优化)依靠自然排名获得流量相比，SEM采用竞价方式花钱让自己的网页排在前面，类似于游戏里的人民币玩家。一般我们搜索的是一个关键词，排名前4到5位的网页，后面会看到两个广告字，这就是百度推广的优势，可以无条件的排在第一位，只要你花钱够多。

　　但花钱也是有艺术的，钱花得好，是可以通过百度推广获得大量订单或商机的公司。

　　为何做百度推广？

　　得到流量就可以获得用户，依靠SEO竞争流量，需要时间和资金的大量投入，而SEO的效果并不能立即显现，许多企业的网站都是展示式的网站，内容更新和页面权重不足以去竞争关键词，但企业还是希望通过搜索引擎带来更直接的客户，毕竟每天都有大量有需求的人去搜索引擎寻找解决方案，想要快速获得流量，获得订单，百度推广绝对是一个不错的方法，因为只需花一点钱就可以让自己的页面排在前几位，排名靠前的页面将获得大部分流量。

　　做了百度推广，买来流量，一定能带来真正的收益效果么？

　　一些企业做了几个月百度推广，没有专业人士负责，开了网站就扔给百度，几个月下来，钱花了，带来的访问者是无关的访问者，自己的网页也没说清楚自己能提供什么，就这样，一直没有效果，下几个月钱花了，没结果，索性不做。

　　有些企业会找专人做百度推广，每当有数据报告时就会说，品牌曝光了多少，百度花了多少钱，我们的影响力也大大提高了，坦率地说，每次听到这类报告，我都想给对方点颜色看看，百度推广的目的不是曝光了多少次，提高了多少品牌影响力，虽然这是百度推广的一个效果，百度推广需要靠实际的收入来求生存。

　　那到底为什么要做百度推广呢？最为直接的答案是带来转化效应。

　　先有个概念-百度推广的ROI，百度推广每天都要花很多钱去购买点击次数，如果这些钱不能回本，连续花钱不能带来真正的利润，百度推广的ROI就失去了存在的意义，那么百度推广的ROI该怎么计算呢？用百度推广帮助企业赚钱？

　　百度推广ROI计算。

　　设定一个目标，不要谈论品牌影响力、品牌曝光等非可监测的目标；企业要生存，部门要生存，SEM从业者要生存，获得真正意义上的财务贡献才是目标；如果你是一个电子商务网站，则目标是获得订单；如果是B2B企业级服务网站，则唯一的目标是获得直接与对方交流的机会，这可以是表单，可以是咨询电话，也可以是在线咨询。

　　对B2B企业来说，用户画像是变化多端的，可能对方是某个业务线上的主管或VP，你不知道对方喜欢什么样的交流方式或内容，因此我们通常会提供多种交流方式给访客，让他们选择他们喜欢的方式和我们交流，我们就把获取产品演示表表单作为ROI计算的依据。

　　假定要拿100张表格，通过我们后续的销售接触，可以拿到1张表格，平均客单价是10000元，只要算出毛利润，我们拿到100张表格的流水是10000元，那么通过百度推广就可以拿到10000次点击，如果平均点击单价是2元，那20000元就可以拿到100张表格和一个订单。因此，投入产出比为20000比10000，即1比0.5。

　　这时会有人说，我花了公司2万元，帮公司赚了1万元，这样的话，我帮公司赚2万元，我还没亏呢？但这里只计算毛利润，ROI的确在流水的角度达到了1比1，这是一个粗略的算法，可以将它作为增长的指标来计算，但就财务而言，它并没有这样计算。

　　假如给公司带来2万元的订单，而百度推广仅花费2万元，这是否意味着百度推广没有损失钱？这么想是不对的，在百度推广上花的精力都是钱，卖这个单，卖这个钱，实施是钱，客服是钱，如果有硬件的话，那就更贵了。

　　因此，我们通常在计算百度推广的效果时，都会把获利的钱除去成本再进行计算，例如，百度推广的20,000元是从公司借来的，先归还，然后卖出10,000元的订单，实际获利只有5000元。按这种计算方法，2万美元，在维持人员成本不变的情况下，赚4个，4个利润就是2万，然后刚好相当于花掉2万美元，那就是ROI持平，就是盈亏平衡点，也就是说，ROI是1:2，那就是平衡点，比例再增加，就是真正赚钱的时候了。经常有人和我交流时会说，那品牌宣传就有没有花钱的价值呢？我真诚地回答你，品牌宣传是记录不了的数据，这是空话。

　　一、百度推广实操班。

　　和百度合作，让百度帮你开一个账户。

　　如果想做百度推广，首先要联系百度，他们会非常愿意给你开户，开户费用600，最低充值3000，当然如果你是走小代理的话，还需要各种维护费用。随后百度会为你指派一位客服，主要目的是帮助你建立账户，推广你的网站，客服负责帮你花钱，没有技术能力和营销意识的老板想做百度客服，我建议你还是不要做，不要浪费钱。

　　二、制定计划，使制定计划有意义。

　　在百度推广后台拿到手后，最优先的是在百度推广后台建立计划，计划是百度推广后台最大的分类，我们可以建立一些分类，用来区分不同的业务，或者区分不同的推广计划，比如，2020年夏令营招生计划，品牌词计划，顾名思义，最后我们是可以根据这个计划的花费，知道百度推广在这个项目上的投入，比如，制定一个计划必须先在制定计划的时候，顾名思义，制定计划的时候应该很清楚，我们制定这个计划是为了将来能得到某个数据。例如，想知道2020年夏令营的招生费用，点击率，转化率。

　　三、创建单元，考虑为陆页。

　　cell是计划的子分类，与创建计划时一样，创建时有以下几种用途：

　　把词义相同的词放在一个单元中，进行创作时方便处理，创作与本单元中的关键字匹配程度高，那么关键字的质量就会很高。

　　但该单元最重要的目标并不在于此，而是着陆页，该单元是最小颗粒的，可以设置陆页，也就是说，在任何情况下，该单元的层次都应为陆层考虑，建议其中一个单元是将某项产品单独运作，如招聘管理系统中的人才数据库，该人才数据库单元中的关键词一定与人才有关，当我们设置该单元时，头脑中应该有上一层和下一层的清晰思路，我们期望用户在搜索与人才有关的词时，点进去，看到该页面的内容时，一定要考虑人才的数量，否则用户会大量跳转，浪费流量，浪费金钱。

　　四、关键字、搜索词

　　关键字是我们推广的关键词，我们希望用户在搜索关键字时，能够看到我们的创意(广告)并点击进来，但理想的情况是，我们的关键字设置的模式是绝对匹配，这个时候关键词与搜索词等效，当然有些时候我们推广的词没有那么多流量，或者，与我们的词相似的词搜索意图也可能是我们的潜在客户，这时就出现了一个比较模糊的界限，有的人可以忍受一些浪费，获得更多的潜在用户，有的人则希望尽可能精确。因此关键字匹配模式可以自行控制。

　　五、百度推广的可控性，让推广更精准。

　　由于百度推广的用户越来越多，需求也越来越细致，百度后台对推广时间的控制也更加灵活。