竞价360:360推广助力丰立装饰脱颖而出!
创立于2014年的丰立装饰,通过整合家装各个环节,为客户提供全方位的家装服务,由十几人的小团队,逐步发展成为拥有上千名员工,10多家分公司的大企业。起步阶段,丰立凭借强大的业务能力,可以保证为客户提供高质量的家装服务,但却陷入营销困境,不知如何推广自己,尝试过发传单,跑建材市场,跑中介机构,参加家居博览会,但推广效果却捉襟见肘。
经过与北京同业友商的交流学习,丰立发现北京的装修公司主要是通过网络营销来开拓市场,源源不断的客户就会主动打电话来。正如打开新世界之门,丰立的网络营销之路就在眼前。通过几番调查,丰立选择与360推广合作,依靠搜索+信息流广告两步走来实现有效拓展客源。
获取客源的第一步:搜索广告,不要错过每一个潜在的顾客。
在合作初期,丰立装饰借助360搜索广告,通过品牌直通的方式承接每一个360搜索“丰立装饰”的客户,同时在PC、移动双端实现跨屏覆盖,保证先有一步,保证不遗漏任何对丰立感兴趣的意向客户。
第二步:快速浏览+优品PMP,潜移默化地影响潜在客户。
因业界竞品众多,家装行业大类搜索广告竞争激烈,品牌转换词搜索量又难以满足需求,为了扩大客源,影响更多潜在客户,根据360客服推广的建议,丰立开始尝试推出快讯和优品PMP等展示广告。
快资讯广告以200亿日均值PV超流量、搜索数据加起来的意图性数据和兴趣性数据叠加,以及全链投放优化,都能帮助企业精准地抓住潜在用户,让用户无意识地被品牌吸引。PMP广告通过跨屏两端的多样化广告展示,以不同的创意和风格,在不同的场景中影响潜在用户,在成本可控的前提下,实现品牌的精确曝光。这两个因素的结合,使丰立装饰迅速找到潜在的客户,并在不知觉间形成品牌认知,进一步拓展了丰立装饰的客源。
借助以搜索推广为主、信息流推广为辅的营销模式,丰立装饰实现了高质量的营销效果,企业规模和业务也得到了进一步的提升。
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